Rédiger à la fois pour être compréhensible et pour convertir ? La clé des emails marketing réussis est l'apprentissage des bonnes stratégies de rédaction de contenu. Si vous vous efforcez d'être convaincant et de respecter certains critères standard, les performances de vos messages peuvent être considérablement améliorées.
Une bonne paire d'yeux pourrait repérer des failles techniques et des informations manquantes dans une campagne emailing. Pour vous aider à développer une stratégie email efficace, nous vous expliquons comment rédiger des emails qui convertissent et comment optimiser vos contenus pour obtenir des résultats remarquables.
Les fondamentaux de la rédaction de contenu pour les emails
La rédaction de contenu pour les emails, bien que similaire à celle des autres médias, suppose une réflexion approfondie et un travail particulier en amont, afin d'optimiser au mieux vos chances de convertir vos lecteurs. Vous devez garder en tête lors de la rédaction que vos messages sont envoyés à des personnes spécifiques et ne peuvent pas être globalisés.
Identifiez votre audience et définissez vos objectifs
La première étape d'une campagne emailing réussie est de comprendre votre audience et de connaître leurs envies, leurs préférences et leur état d'esprit. Utilisez les informations existantes pour apprendre à connaître vos contacts et recueillir des informations spécifiques sur leurs intérêts et leurs comportements. Une fois que vous savez ce que votre public cible recherche, vous pouvez planifier des objectifs réalisables autour de ces données.
Revoyez les bonnes pratiques
La mise en forme, le ton et les mots-clés sont des éléments essentiels que vous devez maîtriser pour améliorer la performance de vos emails. Tenez toujours compte des bonnes pratiques que nous avons énumérées ci-dessous : créez un titre attractif et empathique, tenez un discours cohérent, utilisez des mots-clés sélectionnés avec soin, recherchez des liens externes pertinents et identifiez des mots-clés supplémentaires qui ressortent.
Restez concis et authentique
Une bonne expression est une partie importante de votre stratégie de contenu email. Vous devez écrire vos emails de manière à ne pas non seulement intéresser vos lecteurs, mais aussi à leur transmettre des informations claires et à les inciter à prendre des actions. Tout comme écrire sur les réseaux sociaux, la concision est essentielle. Les emails qui sont trop longs perdent leur intérêt et n'atteignent pas. N'oubliez pas de rester authentique et d'offrir des contenus uniques qui répondent aux attentes et aux besoins de votre audience.
Comment rédiger des emails qui convertissent ?
Faites une première bonne impression
Tout d’abord, vous devez créer l'en-tête de votre email. Ces informations d'identification qui se trouvent en haut de l'email ou sous le lien "afficher les messages" sont les premières choses que verront vos lecteurs. Ensuite, présentez soigneusement votre sujet et ajoutez des informations supplémentaires pour donner plus d'informations aux lecteurs. Cela donne à votre message une meilleure chance de susciter l'intérêt des destinataires.
Jouer sur vos mots-clés
Les mots-clés sont votre meilleur allié dans une campagne d'email marketing. Lorsque vous intégrez des mots-clés pertinents à votre email, vous offrez à votre destinataire des informations claires et précises. De cette façon, vous le mettez immédiatement à l'aise et lui donnez plus de chances de découvrir votre produit. Ne faites pas l'erreur de répéter trop souvent le même mot-clé ; gardez à l'esprit que vous devez écrire pour des êtres humains et non pour les moteurs de recherche.
Utilisez des cta persuasifs
N'oubliez pas d'inclure un appel à l'action dans votre email. Les appels à l'action (CTA) sont essentiels pour stimuler un comportement spécifique chez votre public. Utilisez des bouts de phrases courtes, claires et convaincantes qui incitent les gens à agir. Pour des résultats encore plus efficaces, optez pour des boutons CTA colorés qui exercent une attirance visuelle et utilisez de simples mots directs dans votre texte.
Techniques de personnalisation des emails
Personnalisez le sujet
Le sujet de l'email est l'un des éléments les plus importants pour l'ouverture des emails. Utilisez des mots-clés spécifiques pour personnaliser le sujet de votre email et le rendre plus attrayant. Par exemple, vous pouvez ajouter le nom du lecteur dans le titre et lui offrir un contenu adapté à ses intérêts et à ses préférences.
Utilisez des images pour vous démarquer
Lorsque vous rédigez un email, une image ou un graphique est toujours préférable à un texte uniforme. Embellissez vos messages en ajoutant de grandes images qui attirent l'œil et incitent les lecteurs à scroller. N'oubliez pas que la taille et la qualité des images sont importantes pour une bonne expérience utilisateur et des performances optimales.
Utilisez des données personnalisées pour renforcer la relation
La segmentation et la personnalisation des emails sont des techniques de rédaction de contenu puissantes pour garder vos destinataires engagés. Mettez en place une stratégie pour recueillir des informations précieuses sur vos contacts et envoyez-leur des emails qui reflètent leurs intérêts. Vous pouvez améliorer votre performance et vos relations avec vos contacts grâce à des données vérifiées qui recommandent des produits et services spécifiquement à leurs envies.
Mesurez et optimisez votre email marketing
Mesurez l'impact de vos emails
Pour mieux comprendre quelles stratégies fonctionnent, vous devez mesurer l'impact de vos emails sur les résultats. Vous pouvez suivre le taux d'ouverture et les clics du destinataire afin d'identifier les messages qui ont une plus grande puissance de conversion. Vous pouvez également analyser la géolocalisation de vos lecteurs et le taux de rebond pour comprendre les tendances de votre public.
Testez différents scénarios et variantes
Une fois que vous mesurez l'impact de vos emails, vous pouvez tester différents scénarios pour voir quelles variantes sont optimisées. Testez les différents contenus, les différents modèles et les différentes combinaisons pour voir ce qui fonctionne le mieux. Testez aussi vos options d'expédition et analysez les différences du comportement des contacts selon le moment de l'envoi et le jour de la semaine.
Optimisez vos emails pour améliorer leurs performances
Enfin, lorsque votre projet email est prêt, vous devez mettre toutes les pièces en place et faire les ajustements nécessaires pour maximiser ses performances. Utilisez des outils d'analyse et d'optimisation pour améliorer l'expérience utilisateur et vérifiez régulièrement la livraison de vos messages pour vous assurer qu'ils sont trouvés et ouverts. Enfin, restez à jour avec les derniers algorithmes et pratiques pour vous assurer que vos emails se démarquent.